本文摘要：Naga是一家享有6000万美元资产的投资集团，致力于为珠宝、服饰和美妆新兴品牌获取运营反对。在该公司正式成立之初，派驻香港的首席执行官Damien Dernoncourt开始专访创新企业家，他们的联合目标是让小型初创企业年收入在500万到2500万之间茁壮为大型企业。至今，他已专访近400名企业家，其中许多人正在筹集资金，以解决问题少见的企业发展问题。尽管服饰(手袋、鞋履和眼镜)的利润很高，但由于服饰的利润空间远高于服装，要不断扩大业务并不更容易。

Naga是一家享有6000万美元资产的投资集团，致力于为珠宝、服饰和美妆新兴品牌获取运营反对。在该公司正式成立之初，派驻香港的首席执行官Damien Dernoncourt开始专访创新企业家，他们的联合目标是让小型初创企业年收入在500万到2500万之间茁壮为大型企业。至今，他已专访近400名企业家，其中许多人正在筹集资金，以解决问题少见的企业发展问题。尽管服饰(手袋、鞋履和眼镜)的利润很高，但由于服饰的利润空间远高于服装，要不断扩大业务并不更容易。

因为曾多次十分可信的杂货渠道已陷于衰落。不论是开设实体店，还是自行更有顾客，为了打造出付出代价消费者的业务模式，品牌必须代价的代价日益高昂。

许多服饰品牌的发展模式早就过时再行创建强劲的杂货分销网络，再行进占电子商务和实体零售领域。它们对市场趋势的反应过于灵活。因此，为了减缓发展步伐，它们必须外部投资，投资者可以是对运营有所助力的战略投资者，可以是对品牌青眼有加的私人投资者或家族办公室，还可以是与品牌维持一定距离的机构投资者，例如风险投资基金或投资基金投资基金。有的品牌谋求少数股权投资，也有品牌期望取得多数股权投资。

在投资者眼中，杰出的服饰品牌当然是理想的投资对象：当前的消费模式指出，市场对奢华服饰的市场需求将之后不断扩大。贝恩公司(BainCompany)的数据表明，2017年，奢华鞋履的市场规模为180亿欧元或205亿美元(按现行汇率计算出来)，同比快速增长10%。同年，手袋的市场规模为480亿欧元或550亿美元，同比快速增长7%。

反观服装，虽然占有了奢侈品市场仅次于的市场份额(610亿欧元或700亿美元)，但销售额仅有快速增长3%。尽管服饰收购市场的买卖双方相互看中，但收购交易并不多见，而在美妆行业，根本性收购交易完全每周都会首演。

Dernoncourt目前十分寄予厚望高级珠宝品牌Tamara Comolli，以及法国美妆品牌Talika，他说道：企业家与投资者的目标不存在极大分歧。现在的分销模式还不过于理想。话虽如此，投资者还是指出，有些服饰品牌将步入突破。通过内部研究分析，并专访大量行业专家，BoF找到了十个最有一点收购的服饰品牌。

Aquazzura创立年份：2011年2018年预计营收：1.2亿美元Aquazzura坚决指出，性感又朴实品味的鞋舟誓言过时。在这一理念的提示下，Aquazzura顺利维持了对消费者和投资者的吸引力，还计划在2018年开办九家零售门店。该品牌不仅出了人们热议的话题，而且据市场消息人士透漏，很有可能被一家战略投资集团并购。

创新总监、牵头创始人Edgardo Osorio在今年早些时候告诉他BoF：现在，顾客期望看见活力和源源不断的创新。我坚信，未来归属于零售与互联网的融合，而不是其中之一。Ace + Tate创立年份：2013年2018年预计营收：4000万美元2010年，总部设于美国的眼镜巨头Warby Parker开始使用付出代价消费者的业务模式，以高于竞争对手的价格出售高质量镜框，此举完全政治宣传了眼镜行业。但Warby Parker缺乏完备的全球分销网络，不少海外模仿者借此寻找了可乘之机。

总部设于阿姆斯特丹的Ace + Tate(品牌名出自于英文单词acetate，即醋酸纤维镜框的常用材料)，不仅顺利拷贝了Warby Parker的定价策略，而且构成了自己的设计风格。目前，Ace + Tate在欧洲共计约30家零售门店，首席执行官Mark de Lange想在2018年完结前，再行进十家门店。(2017年，该品牌的顾客人数减少了一倍以上。)许多眼镜制造商仍正处于行业巨头的掌控之下，因此，眼镜业务的扩展，一般不会引起运营问题。

在这样的市场环境下，Ace + Tate的顺利引发了投资者的留意，同时也引起了以下问题：在上市之前，Warby Parker否不会并购海外眼镜品牌?要告诉，该品牌已进帐2.15亿美元投资，估值约17.5亿美元。(总部设于纽约的Warby Parker仍然指出，虽然国际扩展是其长年计划的一部分，但眼镜作为医疗产品，在有所不同地区销售不会面对监管问题，而且美国眼镜市场还在之后快速增长，因此，国际扩展并不有一点去做到。)Allbirds创立年份：2015年2018年预计营收：1亿美元一开始，Allbirds的首款产品(Yeezy风格的系带式羊毛运动鞋)只有旧金山湾区(Bay Area)的技术工程师才穿着，而且是为了配上身上穿着的卫衣。

但现在，该产品已沦为舒适度的代名词，受到了各年龄段消费者的青睐。(作为骨科护理鞋或木底鞋的替代品，在医疗市场也甚广热门。)虽然让投资者感兴趣的是Allbirds强大的产品普及速度，但独具特色的制作材料，也许才是Allbirds从同类品牌中脱颖而出的原因。

Allbirds用过具备温度调节功能的美利奴羊毛、有助增加碳足迹的树纤维，最近还在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前为止，创始人Tim Brown和Joey Zwillinger已进账风险投资公司的2750万美元投资，其中还包括Tiger Global Management、Maveron和Lerer Hippeau。

Mansur Gavriel创立年份：2012年2018年预计营收：多达2500万美元Mansur Gavriel由Floriana Gavriel和Rachel Mansur创办，他们曾在2016年进帐CFDA服饰设计大奖(CFDA Award for Accessories Design)。今年早些时候，俩人聘请了Threadstone Capital(总部设于纽约的咨询公司)的William Sussman，以帮助他们找寻潜在买家。

一时间，Mansur Gavriel能否取得少数股权投资，出了人们热议的话题。凭借轰动一时的水桶包在，Mansur Gavriel在2013年一跃沦为业界怜悯。

据市场消息人士透漏，该品牌正在谋求外部投资，用作开设自营零售门店，修改后台运营，不断扩大国际业务。虽然热门度无法媲美早期的手袋系列，但Mansur Gavriel鞋舟系列的零售展现出十分出众，成衣系列接到的评价也很大力。Paul Andrew创立年份：2012年2018年预计营收：800-1000万美元Paul Andrew是同名鞋舟设计大师创办的品牌，凭借具备雕塑感的外观风格、合脚的设计，以及意大利生产一贯的高品质，在国际零售市场享有一大批追随者。

(例如，在许多百货商店，Rhea尖头丝跟平底鞋仍然是最畅销的商品之一。)创始人Andrew出生于英国，在纽约工作。他曾在其他品牌工作过多年，还包括Donna Karan和Narciso Rodriguez。2016年，他从陷入困境的意大利家族品牌Ferragamo手中接过了鞋舟设计大权。

此后，Andrew的设计水平超过了全新的高度。2017年，Ferragamo宣告任命他为女装成衣创新总监。

Paul Andrew用自有资金积极开展运营。另外，据市场消息人士透漏，虽然目前的顺利依赖杂货业务，但Paul Andrew正在盈利。如果取得外部投资，该品牌可以成立电商业务，开办自营零售门店，更进一步不断扩大规模。

Cult Gaia创立年份：2012年2018年预计营收：1500万美元Cult Gaia总部设于洛杉矶，Ark手提包出自于其创始人、设计师Jasmin Larian之手，这是一款竹子编的手提包，启发源自20世纪40年代的日本野餐包在。Ark手提包在Instagram上引起的热潮，几经好几个季度仍并未消失。尽管手袋占有了近80%的业务杂货销售额比去年快速增长54%，但Cult Gaia在2016年发售的成衣系列，年同比快速增长高达400%，已获得可行性顺利。

Larian专心于设计单品，还不会及时出局销量已过顶峰的产品，例如一度十分风行的花冠头饰。她的这些作法更有了投资者的目光。她也不会用自己的电商渠道，测试新的品类和新的款式的市场展现出。在2018年7月的一次专访中，Larian告诉他BoF：没有人不愿出售我的首个成衣系列，但我还是花上了大力气在线上宣传。

我们必需靠自己顺利。我们不会竭力避免买家对我们产品的陌生感。

Le Specs创立年份：1979年预计营收：到2020年约1亿美元Le Specs是澳大利亚眼镜分销商Sunshades旗下品牌，后者于2005年从化妆品公司Australis手中获得了Le Specs的所有权。Le Specs的顺利远比较为晚：与美国设计师Adam Selman合力打造出的2016合作系列，竟然使其销售额在一年时间内大幅提高150%。在2017年的一次专访中，创新总监Hamish Tame告诉他BoF：从热门度上看，这个合作系列可以媲美Yeezy运动鞋，或Louis Vuitton与Supreme的合作系列。尽管Le Specs定位高端时尚，但一副Le Specs眼镜的价格近高于100美元，这一策略也有助品牌发展。

不过，由于Le Specs正在较慢茁壮，即使价格适合，Sunshades也不太可能将其抢。更加不切实际的作法是必要并购Sunshades，目前该公司大部分销售额来自于Le Specs。Clare V.创立年份：2008年2018年预计营收：近1500万美元Clare Vivier的首个手提包作品是一款实用性很强的手提电脑包在。

现在，这位派驻洛杉矶的设计师更加著名的作品是手拿包在、织物旅行包，以及圆润圆润的手腕包在，她在这些作品中寄托了自己的法国情结。(在巴黎居住于期间，Vivier遇上了她的法国丈夫。)Vivier的零售门店经过精心布置，看起来看起来家庭图书馆，架子上不仅有手袋，还有艺术品、杂志，以及她最青睐的品牌产品，例如Caran dAche的钢笔、启发来自Memphis Group的袜子。

正是这一独有的门店风格，让Clare V.获得了顺利，甚至讥讽其他品牌争相效仿。2012年，Vivier取得了Bedrock Manufacturing(Shinola创始人Tom Kartsotis反对的品牌管理公司)的少数股权投资，她用这笔资金在美国开设了七家门店。但现在，Vivier有可能已准备好让战略合伙人加盟，借以不断扩大全球分销网络，减少产品品类。(Vivier在2017年发售了首款香水，她的快闪店今秋将进驻巴黎的Le Bon Marche百货商店。

)Veja创立年份：2004年2018年预计营收：2300万美元最近几年，花里胡哨、矮矮胖胖的老爹鞋让胶底帆布训练鞋风光仍然。尽管如此，凭借复古的设计风格，总部设于巴黎的Veja还是构建了顾客人数的持续稳定增长。

Veja声称，他们的设计合乎可持续、符合道德的时尚。(鞋帮由有机棉做成，而鞋跟由亚马逊雨林的野生橡胶做成。

)Veja的全球分销网络由45个国家的1500个零售商构成，其业务触角已伸延到欧洲以外地区。Manu Atelier创立年份：2014年2018年预计营收：800万美元Manu Atelier由土耳其姐妹Merve和Beste Manastir创办，她们的父亲是一名皮革匠。

凭借基于影响力人物的有机营销(Instagram时尚合作总监Eva Chen是其早期粉丝)，以及高明的分销策略(自有电商平台贡献了40%的销售额)，Manu Atelier进账了一大批来自世界各地的追随者。Manu Atelier总部设于伊斯坦布尔，用自有资金积极开展运营，2017年的销售额将近600万美元，同比快速增长220%。

姐妹俩想在今年10月在自有电商网站上发售鞋舟产品。在2018年7月的一次专访中，她们告诉他BoF，Manu Atelier的目标是不断扩大全球分销网络，特别是在是在美国的分销网络，她们在美国市场还有相当大的渗入空间。在网红品牌更有大部分零售商目光的年代，Manu Atelier自成一家，姐妹俩的皮革制作背景，以及大胆的细节风格，让Manu Atelier从尊崇近于珍主义的竞争对手中脱颖而出。

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