本文摘要：商业经营，胜败与否，除去天时、人和因素，在有些领域，90%各不相同地利。培训行业没有那么滑稽，但也毕竟为难了得，略为有闪失，惧血本无归或是沦落个鸡肋下场。 一、再行定位 1、项目定位 在这里，将选址前的定位分成三种： 出国留学、高端语言类项目，可选商务中心区高级别写字楼； 成人职业教育类项目恰在交通便捷的地儿就讫，一般写字楼可选； 高端少儿语言、素质教育综合体，上佳之中选是大型的SHOPPINGMALL，写字楼、住宅两用楼、普通民房退而求其次。

商业经营，胜败与否，除去天时、人和因素，在有些领域，90%各不相同地利。培训行业没有那么滑稽，但也毕竟为难了得，略为有闪失，惧血本无归或是沦落个鸡肋下场。　　一、再行定位　　1、项目定位　　在这里，将选址前的定位分成三种：　　出国留学、高端语言类项目，可选商务中心区高级别写字楼；　　成人职业教育类项目恰在交通便捷的地儿就讫，一般写字楼可选；　　高端少儿语言、素质教育综合体，上佳之中选是大型的SHOPPINGMALL，写字楼、住宅两用楼、普通民房退而求其次。

2、资金定位　　如果你心存大志，但囊中羞涩，创业开店，纳腹为之，我劝说你再行别做商业区的梦，寄人篱下或民房跟上都未尝不可；如果你几人合股，百十万资金坐镇，可考虑到城市主干道、大型居住区周边气馁的写字楼；如果你积蓄丰足，又得投资人注目，有千万美金做到后盾，那么商务中心区5A级写字楼、大型SHOPPINGMALL卖场空间，可不作最合适。　　3、发展定位　　你就是指单体中心转行、踏踏实实做直营；还是以北京为中心,再行起1家分店，旋即拓展全国；抑或是附庸在别人的品牌之下，再行历练几年，等翅膀软了再说。　　二、傍大牌　　这好解读，一般人都会想起M&K的例子，跟餐饮巨头后面跑完定到底，选址显然不用费脑子，小店拾人牙慧，也能混个肚圆。但要留意呦，你熬的咖啡要更为香浓鲜美，你得出的价格要更加亲民，你烘培的面包要更为酥软鲜美，这样才有竞争力，跨界参照的顺利案例参见“85°C傍星巴克”（内容自己网上搜）。

至于培训吗，再行做到自己的定位，然后再考虑沦为谁的粉丝，保镖跟随。　　三、去找氛围　　啥叫氛围，就是所谓扎堆儿单体的效应，大体分成三种：　　1、 种是同类单体氛围　　北京的兄弟姐妹们都告诉，卖外贸潮服去秀水街，购买建材灯具到十里河，珍藏古董文物去琉璃厂，泡吧玩游戏爱情到后海。为嘛，成气候了呗，琳琅满目的商品和丰俭随人的服务任你选。

教育培训也是一个理儿，北京城上佳的教育扎堆儿地方：海淀黄庄&中关村西区、建外SOHO&现代城、远大世纪城、翠微&公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边、劲松地铁周边等…….　　2、第二种是商业单体氛围　　主要是以大型的SHOPPINGMALL为平台，支撑的百货、餐饮、娱乐、教育综合体。北京出名儿的地界儿：蓝色港湾、世纪金源、凯德嘉茂、东方广场、首地大峡谷、龙德广场等……这类场地房租成本高昂，没实力的就先别考虑到，当然，商业极强的单体能力，也能为机构节省一定的市场投入成本并且较难达成协议品牌效应。　　3、第三种是社区单体氛围　　主要是利用大型社区人群居住于集中于、教育资源以备、放学短途便捷、运营成本比较低廉等优势更有大量教育培训机构扎堆儿，有的虽在主体城区的外围，但却出了很多小微培训机构跟上的绝佳之地。比如：天通苑、回龙观、望京、亦庄、常营、通州、甚至燕郊。

　　四、用地图　　地图不必卖，兄弟，谷歌地图、百度地图就挺好，功能还仅有，现在教教你方法。　　1、标靶分析法（大距离）　　以复赛地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划界区域，标示幼儿园、小学、中学、大学，作出院校资源图；标示社区、商超、书店、自由市场等，作出设施资源图；标示地铁、公交站点和枢纽，作出交通示意图；标示周边教育机构，作出教育氛围图和竞争品牌图。

　　各复赛地址“标靶图”，综合较为分析，泾渭分明，优势自显。　　2、图像展出法（近距离）　　以复赛地址为中心，东、西、南、北四面实地照片，放到地图上适当方位展开核对，现场感极强，非常适合复赛地址展出、汇报、分析。　　3、棋士定位法（战术思维）　　棋士对局，棋子摆放的方位有所不同，效率也有所不同，金角、银边、草肚皮是基本棋理，行家应用于，得心应手。选址与其类似于，边角大位，亦生子“气”，有气则有生命力，呵呵。

跨界参照“链家”、“我爱人我家”等房产中介的选址；乐友孕婴童的选址。　　五、多仔细观察　　1、白天看　　看车轮子、看菜篮子、想到花上裙子，想到商圈电磁辐射区内人们的购买力，是不是和你的教育项目给定。望京六佰本、新一城、悠乐资你上个少儿培训项目，如果钱收少了，家长都有可能批评你机构的真实性。　　2、晚上看　　看灯多少，看白天下班晚上回家的有多少，看小区现实入住率有多少。

图房租低廉，没有人啥也白搭，着急2年不把你钱包挪用，也得把你意志篦没有。　　3、看同行　　都是规规矩矩经商，每天忙得脚不沾地儿，呵呵，这儿，拢没法。　　六、坎历史　　1、债务纠纷的不要　　物业与开发商旗号产权官司，投了合约才找到，没房产证，登记没法公司，你说道忘不烦人。　　2、掩饰历史的不要　　某职业培训机构选址在大型会展中心二层，春天选址签合同时都没问题，价格也兹公道，就就是指10月入秋来临年正月，一个相接一个的大集，买服装、买鱼片、买海带、买茶叶，声响喧闹，味儿也倍儿窜，长时间的招收、教学受到了影响， 后不得不搬去。

一是没有做到历史调查，二是房东蓄意掩饰了。　　七、看未来　　国家政策，地区发展，五年规划，十年未来发展，紧随时势，长远打算。

好方法是，多看新闻，多关心国家大事。（比如说，你现在筹划着，在太原进个培训机构就不是个坏事，“政治副中心”，呵呵，你自己想要去吧，要多美有多美；当然如果政策逆了，你更加得只想看看了。

）　　还有城市的发展，街道的兴旺，原有社区的改建等等，都和经营着息息相关。　　八、比价格　　小心对待开支的每一分钱，更加别说每月这几万，甚至十几万的“租子”，即便是挣了钱了，递房租时也是恨恨的，心想“都他妈的给你打零工了”。　　常用比价格的方法是，用表格罗列出有复赛地点的报价，然后，根据自己的实力和项目定位来要求。

　　还有个细理儿是，你能无法把你的房租花钱出来。　　 悲惨的实例：国贸星巴克每月500多万的流水，楞把店关了，这是为嘛儿，场租+人力成本每月700余万，真真要了亲命了。　　九、讲物业　　1、搞好关系，持久合作是基础。

　　年节小黑点儿东西常常去想到，十分有适当。有时候两瓶洋河，能让你在手紧的时候，获得1个月的租金缓冲期。

　　2、房租、水、电、空调、暖气各项费用半透明。　　一哥们进学校，选场地，300追的门脸租下来了，没问细心，没有暖气。我腊！北京冬天没有暖气，这不得饿死吗？回答了一家人，大多数都卖大功率空调，卖壁挂炉的，夏天来了也得装空调。他自己忘了一下，6个房间，4个2p的，2个1P的，冬天3个月、夏天3个月，从早直奔晚，他都蒙了，脑子里，钱直往外青蛙。

　　3、价格陷阱。　　这个要小心，防人之人不能无。

　　4、房租缴纳方式。　　量力而行，不多说道了。　　5、租期尽可能往长了投。

　　见过两年涨30%的，房东割肉可狠了　　6、多给放点翻新筹划时间。　　毛坯房更加如是。　　7、工商登记、税务注册等多方面反对。

　　有的地方买下了，才告诉无法登记，晚了。　　8、能否成立室外广告牌。　　这个很有适当。

　　9、防止恶性竞争。　　尤其是门对门，同楼层这种近距离同品类竞争，如能写道合约里更佳。　　10、合力。　　合力的很好，打人的不要。

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