本文摘要：下面魔耳国际少儿英语培训品牌共享暑期成交价的10种方法，详尽如下： 1．催促成交价法 催促成交价法又称作必要成交价法，这是销售人员向消费者主动明确提出成交价的拒绝，必要拒绝消费者出售销售的商品的一种方法。用于催促成交价可以较慢地促使交易，充份地利用了各种成交价机会，可以节省销售的时间，提升工作效率，可以反映一个销售人员灵活性、机动、主动星舰的销售精神。

下面魔耳国际少儿英语培训品牌共享暑期成交价的10种方法，详尽如下：　　1．催促成交价法　　催促成交价法又称作必要成交价法，这是销售人员向消费者主动明确提出成交价的拒绝，必要拒绝消费者出售销售的商品的一种方法。用于催促成交价可以较慢地促使交易，充份地利用了各种成交价机会，可以节省销售的时间，提升工作效率，可以反映一个销售人员灵活性、机动、主动星舰的销售精神。

催促成交价法如果应用于的时机失当，有可能给消费者导致压力，毁坏成交价的气氛，反而使消费者产生一种违背成交价的情绪，还有有可能使销售人员丧失了成交价的主动权。　　用于催促成交价法的三大时机：一是面临老顾客时。销售人员理解消费者的市场需求，而老顾客也曾拒绝接受过促销的产品，因此老顾客一般会不满促销人员的必要拒绝。

二是若消费者对促销的产品有好感，也流露出出售的意向，收到出售信号，可又一时间拿不定主意，或不不愿主动明确提出成交价的拒绝，促销人员就可以用催促成交价法来促使消费者出售。三是有时候消费者对促销的产品回应兴趣，但思想上还没意识到成交价的问题，这时销售人员在问消费者的发问，或详尽地讲解产品之后，就可以明确提出催促，让消费者意识到该考虑到出售的问题了。　　2．假设成交价法　　假设成交价法也可以称作假设成交价法，是指销售人员在假设消费者早已拒绝接受销售建议，表示同意出售的基础上，通过明确提出一些明确的成交价问题，必要拒绝消费者出售销售产品的一种方法。

假设成交价法可以节省时间，提升销售效率，可以必要地减低客户的成交价压力。　　3．自由选择成交价法　　自由选择成交价法又称假设成交价法，是指销售人员在假设消费者早已拒绝接受销售建议、表示同意出售的基础上，必要向消费者明确提出若干出售的方案，并拒绝消费者自由选择一种出售方案的方法。从表面上显然，自由选择成交价法或许把成交价的主动权转交了客户，而事实上就是让消费者在一定的范围内自由选择，可以有效地促使交易。

自由选择成交价法使消费者避免“要还是不要”的问题，让消费者问“要A还是要B”的问题。　　这里要留意的是销售人员所获取的自由选择事项应让消费者借此作出一些认同的问，而不要给消费者拒绝接受的机会。向消费者明确提出，尽量避免消费者明确提出过于多的方案，更佳的方案就是两项，更大不要多达三项，否则你有可能约将近尽早成交价的目的。

　　4．小点成交价法　　小点成交价法又叫作次要问题成交价法，或者避重就轻成交价法，是销售人员利用成交价的小点间接地促使交易的方法。小点成交价法可以减低消费者成交价的心理压力，不利于销售人员主动尝试成交价，保有一定的成交价余地，不利于销售人员合理利用各种成交价信号，有效地促使交易。　　5．优惠成交价法　　优惠成交价法又称作妥协成交价法，所指的是销售人员通过获取优惠条件促成消费者立刻出售的一种方法。

又称作妥协成交价法，也就是获取优惠的政策。　　6．确保成交价法　　确保成交价法是指销售人员必要向消费者明确提出成交价确保，使消费者立刻成交价的一种方法。所谓成交价确保就是指销售人员对消费者所许诺承担交易后的某种不道德，让消费者感觉你是直接参与的，这是确保成交价法。

确保成交价法可以避免消费者成交价的心理障碍，强化成交价信心，同时可以减少说服力以及感染力，不利于销售人员处置有关的成交价异议。　　一般应用于促销大单，销售金额较为大，风险较为大，消费者对此种产品并不是十分理解，对其特性质量也没做到，产品心理障碍犹豫不决时，销售人员不应向消费者明确提出确保，以强化信心。　　用于确保成交价法时不应留意趁此消费者的成交价心理障碍，根据事实、必须和有可能，在确保企业信誉的同时，向消费者获取可以构建的成交价确保，贯彻地辛劳对方，以中止消费者的后顾之忧，强化成交价的信心，促成更进一步成交价。

　　7．自发性成交价法　　自发性成交价法又称排队成交价法，是指销售人员利用消费者的自发性心理促成客户出售销售商品的一种方法。　　当一个销售员看见消费者的表情不是很无聊时，要增强消费者的信心，这时候销售人员应当技巧性地、适时地使用自发性成交价法。

这是一种 非常简单的方法。自发性成交价法可以减低消费者担忧的风险，强化消费者特别是在是新的消费者的信心。但是自发性成交价法有一个缺点，有可能引发消费者的反自发性的心理，尤其是那种个性较强的消费者。

　　8．机会成交价法　　机会成交价法也称作无自由选择成交价法、 成交价法、容许成交价法或 后机会成交价法，是指销售人员必要向消费者提醒成交价机会而促成客户立刻出售销售商品的一种成交价法。当消费者已被销售人员劝说，但却没能要求出售时，这种方法对促使交易很有协助。

当你所销售的产品数量不多时，如果消费者仍犹豫不决，你就可以警告他更佳立刻就做到要求，否则没有机会了。　　9．异议成交价法　　异议成交价法也称作处置异议成交价法，是指销售人员利用处置消费者异议的机会，必要向消费者明确提出成交价拒绝，促成消费者成交价的一种方法，也可称作大点成交价法。

用于异议成交价法可以把异议看作是一种成交价信号，将其改变为成交价不道德。　　如果销售人员找到消费者的异议正是消费者不不愿出售的理由，只要需要顺利地避免这个异议，就可以有效地促使交易。

如果在异议处理完毕之后立刻催促成交价，往往能接到趁热打铁的效果。　　10．小狗成交价法　　小狗成交价法源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩回到一家宠物商品，小男孩十分讨厌一只小狗，但是妈妈拒绝接受给他卖，小男孩又哭又闹。店主找到后就说道：“如果你讨厌的话，就把这条小狗带回去吧，共处两三天再行要求。

如果你不讨厌，就把它带上回去吧。”几天之后全家人都讨厌上了这只小狗，妈妈又回到了宠物商品卖给了这只小狗。　　这就是再行用于、后缴付的小狗成交价法。

有统计资料指出，如果定客户需要在实际允诺出售之前，先行享有该产品，交易的成功率将不会深感减少。只要你便利把产品留下，给顾客一个试用。

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