本文摘要：自2013年起由于中国整体经济形势走弱，畜牧业倒数两年陷于低谷，肉鸡、种畜禽、肉猪行业仍然保持在倒闭边缘，与畜牧业息息相关的产业，如屠宰、加工、饲料、兽药也一蹶不振。畜牧行业的低谷进而影响了兽药行业的发展，很多中小型兽药厂家大量的破产，一些大型的兽药厂家比起往年销量也都有所下降。保健品招商网从八大方向明确提出自己的观点，与业界同仁联合展开探究。

自2013年起由于中国整体经济形势走弱，畜牧业倒数两年陷于低谷，肉鸡、种畜禽、肉猪行业仍然保持在倒闭边缘，与畜牧业息息相关的产业，如屠宰、加工、饲料、兽药也一蹶不振。畜牧行业的低谷进而影响了兽药行业的发展，很多中小型兽药厂家大量的破产，一些大型的兽药厂家比起往年销量也都有所下降。保健品招商网从八大方向明确提出自己的观点，与业界同仁联合展开探究。一、当下滑将沦为一种常态，业务员更加不应做事工作 纵观近两年来的经济数据，我国经济仍然正处于走弱和上行趋势，毕竟就是一个生产能力不足。

兽药、饲料、畜牧业经过近20年的较慢发展其实质是投资夹住快速增长，而非正常的理性快速增长。以兽药行业来看，从2002年开始确实展开GMP改建，到现在早已经过10多年了，兽药行业的基本硬件都早已获得翻天覆地的变化，但是每个兽药企业的核心竞争力与2002年比起来讲，不仅没获得确实的提升，反而还有所下降。

兽药行业作为技术性生产产业其发展理所当然与电子类产品有所雷同，优势也应当展现出在总成本领先和技术革新速度方面。但从总成本看，目前由于硬件的大量投放，单位人均产值下降相当严重，像以前能长时间生产的普通药物，如一些片剂、大输液等药物，大部分企业早已没充足的利润来承托展开生产了，与其他医药同类企业对比差异明显；而从技术革新来看，这些年各企业确实的技术投放微乎其微，基本没革新性产品。

因此目前我们面对的经济下降应当是结构性的下降，在这样的大趋势下，在没先前大量投资资本第一时间的情况下，最后的结果应当是企业盈利能力下降、大量企业亏损，甚至不会造成不少企业开始倒闭和裁员。因此下滑的市场应当是一种常态，所以业务员们要作好过苦日子的打算。

而最后市场能否完全恶化各不相同行业转型速度和生产能力调整工程进度，这个过程应当很较慢。所以业务员的心态应当要重返到理性阶段不要去恳求市场立刻好一起，或等候市场好一起后再行去做到业务，这样的等机会和买彩票中奖概率基本雷同，所以作为确实的从业者要有这样的思想打算。

因此业务员的改变应当再行从大脑开始，从思想上确实推崇我们这个行业，稳健工作。二、重返销售本质概念，为客户建构价值 兽药行业内各企业向来都是非常重视营销的，指出兽药营销关系企业的存活与发展，因此都在大大探究营销模式和提升营销技能。但是在当前兽药产品相当严重同质化的今天，想谋求突破是非常艰难的（目前兽用化学药品大约70%的药物为抗菌素、抗生素等抗微生物药）。由于行业的技术、资金壁垒较低，生产企业众多且产品同质化相当严重，竞争恐慌，而这些大部分归属于制剂类企业，严苛谈没技术上的竞争力，因此经常出现过度营销也很长时间。

但是兽药作为类似商品其本质是解决问题行业问题。特别是在是在下游产业经常出现相当严重萎靡情况下，兽药就更加应当充分发挥它确实价值，安全性、有效地、质量高效率、经济合理而非营销手段所反映的价值。因此作为常规品种企业的内部竞争力应当反映在完备的内部人员管理、生产管理和客户管理。外部竞争力应当反映在产品本身，如产品的稳定性、疗效、用于阶段、价格等，指导客户确实准确应用于产品，即营销重返产品本身特质而非产品本身的营销外延。

如以产品为桥梁核心为客情关系确保，商业行贿、大量广告宣传、会议等，这些形式在未来的销售中将渐渐淡化。因此业务员们更加必须确实的研究理解产品本身，进而指导未来的养殖，超过联合盈利。

三、准确明白“规范化”这一趋势，不能市场投机 这十年来我国的兽药行业的较慢发展，意味着是硬件方面的发展，在管理方面则没获得理应的推崇，生产中GMP的实行依然正处于比较不规范的状态，且仍然不存在。因为那时候年的发展以硬件为基础，国家标准领先生产实际，企业为了存活不能铤而走险转变标准生产，因此对规范化没过于深刻印象的了解。具体表现有：在兽药生产环节，部分生产企业不存在擅自转变法定组方成分的现象，即生产出来的兽药产品与其说明书上标示的成分含量和实际含量不完全一致，有的甚至连标的成分与实际转的不是同一种药物。这种兽药产品因为使用者无法确认药物成分而无法继续执行适当的休药期规定，造成不能预见的药物残余大大经常出现，更加甚者在畜禽产品中，或者加到的成分本来就是违禁药物，必要危害到了广大国人的身体健康和生命安全。

自2013年来国家对食品安全、公共安全、环保明确提出了拒绝并展开了有效益的措施，实施标准化养殖，确实“逃跑”食品安全的“显然”，保证食品安全意味著会经常出现任何问题。为符合以上拒绝对兽药行业的规范化生产明确提出了更高的拒绝，因此兽药规范化发展是大势所趋，并将沦为兽药行业未来的发展方向。从去年的江西海联事件可以显现出国家在兽药的监管早已步入正轨和常态化。随着国家明确提出的兽药可追溯体系的创建和实行，兽药标准化早已来临。

因此作为兽药从业人员应当精神状态的认识到不能逾规，不要去打所谓擦边球做投机否则有可能面对牢狱之灾。四、从化疗性药物向防治保健型药物改变 随着养殖行业规模化的来临，大群体养殖必须做到的一个重点就是疾病风险掌控机制，因此对于规模化企业来讲增加疾病发作概率进而来掌控疾病发展是一个趋势。目前大部分畜禽根本性疾病早已歼灭或获得较好的掌控，化疗性药物尤其是抗生素类药物的应用于将大幅增加，渐渐向防治保健型药物的方向发展。设想一个养殖集团天天在用药物应付相当严重的禽流感、新城疫、气囊炎等这些疾病，这样的企业认同不会被行业出局。

防治保健型药物实质上提升了疾病掌控的能力，提升了养殖的效益。因此从业者必须作好从化疗性药物向防治保健性药物改变来应付未来的行业发展趋势。央视曝光的山东“速生鸡”事件、河南的兽药事件，江西海联都是在药物的应用于上出了问题。

因此残余合格、需要超过抗病胆生长提升免疫力效果的一些制剂，如中草药既天然药物及其萃取制剂、生物制剂、益生菌及酶、酸化剂等，这对一些既生产兽药又生产添加剂的企业也许是一个机会，市场相当大，也合乎市场从化疗向保健改变的趋势。因此谁越早转型谁机会就越大，不要等市场早已成熟期在改变就失去机会，业务员也要尽早引领下线的思想改变。五、自由选择杰出的平台 上面分析了未来行业的发展将转入全面上行阶段，兽药行业面对的市场竞争不会更加严苛。因此可以显现出业务员为了能准确存活，自由选择适合的平台十分关键。

目前大多数生产厂家都基本上合乎产品剂型齐全、品种数量多的标准，市场上流通的兽药产品在结构、品种、价格、功能以及市场等都极为相近，产品同质化现象相当严重。因此作为业务人员必须自由选择有发展力的企业，最少应当作出辨别自由选择在未来的竞争中能活下来的企业，这一点对业务员来讲尤为重要，即所谓的男害怕进错行，女害怕嫁错郎，自由选择小于希望，尤其在行业经常出现转型的情况下有可能至关重要。否则自己很希望，但是企业杀了自己也不受株连无法很好发展。

六、侧重产品与市场的融合 兽药的市场在终端，因此作好终端是十分最重要。目前我国兽药行业的营销广泛是企业—销售人员—经销商—养殖户的模式，这种中间环节及产品流通宽的营销模式，不仅减少了产品销售利润和效率，又在与经销商的博弈论中失去主动权，更加造成企业用作营销的费用直线下降，大大削减了利润空间。而随着规模化的来临养殖企业的比重也将逐步减小，兽药营销未来的目标客户应当是养殖企业，以及由经销商转化成的饲养龙头而非全然意义上的经销商，因此产品与市场的融合将更加密切，业务员则更加要留意这方面的内容。

同时这也必须企业根据自己的特点来展开合理定位，如在找寻战略终端过程中，应当与企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效地融合，在找寻最合适的战略终端。而自由选择好后，就必须研究产品和终端的匹配度，研究产品价值并为客户建构价值。客户是市场的基础，规范、科学的客户管理能大大调动客户的热情，减少市场风险。

不应根据 “二八法则”和发展战略来自由选择目标客户，按客户按销售和信用、资金情况展开等级区分；有所不同客户采行有所不同的管理方式，还包括回款时间、信用额度、技术服务水平等。确认了目标客户之后，创建原始的客户资料，以应付未来市场好转后的资金风险。

七、学会准确统合资源 随着行业水平大大提高，侧重个人能力的非常简单人员促销已无法符合兽药营销的必须了，而团队合作、营销策略、客户与市场分析等确实意义上的营销将不会是业务员今后的重点发展。营销所牵涉到的内容十分普遍，必须企业各个部门（销售部、市场部、研发部、技术部等）联合合作才有可能使企业及个人的营销水平获得确实的提升和完备，并且在此前提下还必须及时展开内部和外部资源整合，如行业涉及产业及产业伸延等。故只有确实能合理统合资源的人才有可能是未来业务员的顺利典范。

八、注目网络营销 近年来互联网思维以及互联网下的阿里巴巴、小米、京东等一批以所谓互联网思维下的企业获得迅猛发展、发展壮大并沦为趋势，伴随兽药的网络营销沦为有可能。理论上网络营销大大节约传统营销的成本，还能强化对客户的服务联系，如果把传统营销、终端传销与网络营销融合一起，终将构建最佳的营销效果。但是目前看还不存在不少问题，大多数企业网络销售仍停留在做到网站上而且没适当的平台等投放。

第二兽药的销售资金周转问题和行业潜规则大大制约影响产品定位、定价，网络营销必定牵涉到预付款交易和现金交易，如何创建承销信用体系使交易双方权益都获得确保目前还没好的可糅合的方式。第三，畜牧养殖场地理位置比较偏远，以手机网络为代表的移动网络缴纳目前仍未普及和确实成熟期等。虽然问题众多，但是没尝试就没发展。

因此可以作出尝试没准是很好的路子。总之在行业高度发展并展开转型的今天业务人员如果想能在未来竞争中脱颖而出，则必须及时作出调整跟上行业步伐并不断完善自己专业能力、贯彻了解养殖中研究产品的价值、动态统合资源并展开前进才能顺利。

本文来源：pg电子官网-www.geo20revista.com